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真源医信 2009-07-22 11:09:29

挂网招标管理实现突破需摒弃的“五个零”

2008年，各地挂网招标如火如荼。这是一场冰火两重天的“游戏”，有人从容应对、屡战屡胜；有人却疲于奔命、屡败屡战。笔者通过对部分医药企业的走访调查，发现当前医药企业挂网招标管理“不是没有目标，而是没有思路；不是没有制度，而是没有落实；不是没有执行，而是没有监督”。

要做好挂网招标管理，必须遵循科学的管理理念，这样才可能使挂网工作真正落在实处。凡事从零突破，“五零”说详细地阐述了医药企业在挂网招标管理中实现零的突破的方法和理念。

　　0=有目标+无思路

　　医药企业挂网招标管理理论近年来在实践中不断地丰富和完善，为医药企业提供了很多新的管理思路。从管理的内容上看，挂网管理可以划分为对外和对内管理两个方面，即：招标过程控制和内控体系建立。招标过程控制主要包括6个方面的内容，即挂网调研要严密、策略制定要实际、方式调整要适合、文件准备要完整、过程控制要细节、信息反馈要及时等；内控体系建立也包括6个方面的内容，即：招标信息动态分析、招标组织责任明确、招标流程准确到位、过程控制动态预警、价格成本严格把关、体系分析自我评价等。以上12个方面的内容为医药企业提供了挂网招标管理的理论基础，对指导近阶段医药企业的挂网招标具有广泛而深远的意义。只有目标，而无思路的招标，就似“临渊慕鱼”，而“退而结网”才能真正的实现挂网目标。

　　0=有思路+无行动

　　笔者近两年在很多医药企业进行挂网招标的培训和咨询，发现很多企业针对自身特点在管理上取得了十足的进步，并收到了良好的结果，也有很多企业只是在热热闹闹的气氛中接受了一些新的思路，却没有进一步的行动，抱着旧有的管理体系和习惯，在原有水平上徘徊，遇到的招标问题仍然是老调重弹。笔者认为，医药企业如果没有行动就是拥有再多的思路也是无本之末。更何况，挂网招标管理不在于新的思路有多少，只要抓住薄弱环节，踏实执行，力求改善，就会取得显著的进步。譬如：如果招标信息不及时，就落实信息的收集；如果不熟悉挂网的限价、报价、议价、竞价、确标、勾标等环节，就开展全员培训；如果政府关系不到位，就提前进行沟通和联络等。

　　0=有制度+